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Guías
Están escritas para gente de oficio: electricistas, plomeros, gasistas, pintores, albañiles, carpinteros, técnicos de aire. Sin relleno y sin teoría de manual. Lo que hay acá es lo que se necesita para armar un presupuesto que se entienda, poner un precio que cierre y cobrarlo sin dolores de cabeza.
Un presupuesto no se gana con el precio más bajo: se gana con el documento más claro. Qué poner, en qué orden y qué hace que un cliente lo descarte sin decírtelo.
PreciosLa cuenta de dividir el sueldo que querés por las horas del mes garantiza perder plata. Esta es la cuenta que sí cierra, con un ejemplo completo.
MaterialesLa mano de obra la controlás; los materiales no. Cómo cubrirte de la variación de precios, cuánto desperdicio sumar y de quién son los sobrantes.
DocumentosLos tres llevan una lista de cosas y un número al final, pero responden preguntas distintas. Cuál usar en cada momento y por qué ninguno reemplaza al otro.
ErroresUn presupuesto rechazado casi nunca se rechaza por el precio. Se rechaza porque el cliente no pudo entenderlo, compararlo o confiar en él.
NúmerosSumar un 30 % al costo no te deja un margen del 30 %: te deja 23,1 %. Esa brecha, repetida veinte veces al año, son dos meses de ganancia.
CobranzaPedir anticipo no es desconfiar: es evitar financiar la obra del cliente con tu propia plata. Porcentajes, etapas y una secuencia de cobranza que funciona.
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